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      1. 字節做了個新APP,讓外國人明白了什么叫小紅書

        原標題:字節做了個新APP,讓外國人明白了什么叫小紅書

        大家還記得一個月前,周受資出席 Tiktok 聽證會那檔子事兒嗎?

        萬萬沒想到,后來 Tiktok 旗下一個叫 Lemon8 的 APP ,卻成了這個故事的主角。

        因為怕失去沖浪的 “ 快樂老家 ” ,網友互相安利 Lemon8 ,相關話題的閱讀量,直接沖上了 24 億。

        而在 Lemon8 平臺上,隨機點開一個帖子,大伙們都在喊 “ 我是從 Tiktok 過來的 ” 。

        結果聽證會才過去四天, Lemon8 這個字節旗下的 APP ,就被沖上了美國 APP Store 下載總榜 Top10 ,生活方式類目的第一。

        不過,當差評君體驗了這個社區的時候,才猛地發現,字節系竟然悄悄用著 “ 小紅書模式 ” ,開始在海外 " 逍遙 " 了。

        打開 Lemon8 的用戶界面,一股熟悉的味兒撲面而來。

        經典的雙列分布,一眼就能看出它和抖音、 Ins 等 App 的差別。

        左邊是 Instagram ,右邊是 Lemon8 ▼

        再加上 Lemon8 的內容與小紅書的 “ 統治區 ” 家居、美妝、旅游基本重合。

        妥妥的就是一個小紅書的 “ 姐妹篇 ” 啊。 ( 國內媒體甚至已經迫不及待的給它冠上了小黃書的外號。 )

        而且要不是字節這次聽證會的插曲。我猜大多數人都沒注意到,字節帶著小紅書模式已經出海三年了。

        而這三年,字節還真搞了點好東西出來。

        2020 年 3 月,字節在日本上線種草社區 Sharee ( 后來改名成 Lemon8 。

        上線一年就收獲百萬日本用戶,于是他們乘勝追擊,開拓了東南亞市場。

        第二年,便在泰國成功復制這個出海模式。

        而現在,才 3 歲的 Lemon8 ,就已經收獲了 1600 萬下載,成為日活 400w 的黑馬 APP 了。

        按照推特的估值體系( 一個用戶的對估值的貢獻在 100 美元左右 ),相當于字節整出了個 4 億美元估值的產品。

        在這個互聯網有點寒冬的年代, Lemon8 多少有些熱得過分了。

        差評君覺得, Lemon8 能這么順,其實和“ 小紅書模式 ” 脫不開關系。

        畢竟這模式,可是被中國這個 “ 互聯網怪物房 ” ,親測有效的。

        首先 Lemon8 的定位,就和外面那些妖艷的 App 不大一樣。

        種草類社區一般對標的是 Ins 。

        Ins 的用戶都清楚,它有點像朋友圈。大伙們上 Ins ,多半是看看好友的冬天,或是追追星這類的。

        但是 Lemon8 更強調 “ 給用戶更多的選擇 ” ,因為它既有 “ 關注 ” 頁面,也有 “ 為你 ” 頁面。

        言之, Ins 展示它定義的生活方式( 精致、網紅 ),但 Lemon8 給你看到更多元的樣子。

        而這,就踩中了不少用戶的 G 點。

        最近彭博社便專門寫了篇文章,分析了一下現在的用戶喜歡啥:

        精致的事物和人,天生就會更吸引目光,但由于疫情、經濟下行等原因的綜合影響。大家更愿意更關注線下真實發生的小確幸。

        過度精致,反而會給大家一種焦慮感。

        甚至在某種程度上,多元化、真實已經演化成了某種 “ 政治正確 ” 。

        精致的事物和人,天生就會更吸引目光,但由于疫情、經濟下行等原因的綜合影響。大家更愿意更關注線下真實發生的小確幸。

        過度精致,反而會給大家一種焦慮感。

        甚至在某種程度上,多元化、真實已經演化成了某種 “ 政治正確 ” 。

        反正看完這些描述,我一度懷疑這是篇給 Lemon8 量身定做的軟文好吧,

        除此之外, Lemon8 還強調一個深度圖文。

        比如 Ins 內容的核心是高清大圖和亮眼的標題 ,但是 Lemon8 在內容上,就截然不同。

        Lemon8 官方直接上手教你發圖文,比如配圖格式得是高清豎屏照片,每次最好發 3-7 張,配文要在 100 到 300 字之間。

        創作者還可以在圖片上添加文字,要么標記東西是啥,要么指出在哪兒可以找到啥物品。

        主打一個用戶體驗上的深度種草( 功能性 ),和 Ins 類的感官刺激( 美就完了 )就區別開了。

        且光這一點,不少人用了就愛了。

        沒想到老外也好小紅書這口。

        不過有趣的是, 擁有爆款產品的小紅書,出海失敗了,而且一連失敗 5 次。

        反倒是借鑒了小紅書創意的字節出海變現不錯。

        雖然有小紅書前幾年虧損太嚴重,以至于騰不出手( 資源 )處理海外業務的原因。

        但是,這也不得不讓我們正視 “ 字節系 ” 在出海方面的技高一籌。

        首先是背靠大樹好乘涼。

        Lemon8 出海比較出色,和 Tiktok、CapCut、BuzzVideo( 海外西瓜視頻 )打下的江山脫不開干系。

        比如在日本, Lemon8 可以直連 Tiktok 賬戶,光這一點就相當于提供了幾千萬的潛在用戶。

        而且 Tiktok 的日本部門也在有意識地用自己的影響力去給 Lemon 造勢。

        比如:Lemon8 圖標顯示在移動設備上,屏幕上可以看到字節跳動;明星入駐,都會告訴家人們,自己在用 Lemon8 等。

        當然,作為一個內容平臺,出海最大的問題其實還是文化差異, 比如說,一個中國員工去日本搞本土化,顯然是不現實的。

        字節的辦法是,本土人負責本土化。

        2017 年 Tiktok 出海日本時,就形成了一個規矩:至少要有一半日本人,而中國員工也都需要有當地生活和留學經驗。

        還有 個形象的例子是,字節為印度研發的社交應用—— Helo ,很長一段時間以來,該軟件的語言甚至沒有英語選項,卻意外的支持 14 種印度地區語言和方言。

        再加上和 Tiktok 的夢幻聯動,目前 Helo 已經是擁有 4000 萬印度用戶的巨無霸了。

        如今 Lemon8 的出海也沿用了這種模式。

        可以說這種對本土化的重視,算是字節的傳統技能了。

        一些本土化活動

        不過,說實話這些本土化技巧,以及提高影響力的手段,雖然挺有效的。但是換任何一個大廠,只要夠重視,就能做到吧。

        那么,在大家都覬覦小紅書模式的背景下,為啥只有字節做的還不錯呢?

        差評君覺得,字節出海的核心競爭力在于:國內互聯網內卷的環境誕生出的算法。

        招商證券在一篇研報中表示:

        不少人都忽略了字節的算法在本土化上的超強競爭力。算法減少了本土化的文化摩擦成本,使出海模式可復制,可短時間內投放到不同市場。

        不少人都忽略了字節的算法在本土化上的超強競爭力。算法減少了本土化的文化摩擦成本,使出海模式可復制,可短時間內投放到不同市場。

        要知道,內容平臺出海,一般都有一條復雜的流程。

        這就已經夠冗長了。

        更離譜的是,即使用這種方法在日本出海成功了,但是去泰國,還得再走一遍流程。

        效率太低了。

        這也是為啥,這么多年了,中國 APP 的出海對象主要還是東南亞等少部分地區。

        可如果能用上字節的算法,就很神奇了。

        就像抖音的猜你喜歡一樣,即使是美國人、非洲人,只要玩了抖音,大數據算法就能摸清他們的偏好。

        這樣一來,只要我多生產多種類型的內容,讓算法去分發,就能給大家安排得服服帖帖的。

        所以在美國 APP 下載榜單上,我們甚至可能會看到前三的 APP 有兩個是字節的,剩下一個是拼多多的海外版。

        當然,我倒不是在 “ 神化 ” 字節, 其實字節在出海方面的問題也是常有的。

        即使是算法存在優勢,在字節直播帶貨模式出海的過程中,也難以避免 “ 英國主播就因為心理上沒法接受帶貨廉價商品而罷工 ” 這樣不可控的操作。

        但是,字節能通過算法讓 APP 出海更簡單的過程,讓我們好像看到了一批手握大數據的互聯網企業,出海全球賺的盆滿缽滿的未來。

        比如,同樣耕耘大數據的阿里就是一個典型的種子選手。

        總而言之,在大數據的幫助下, 我們好像處在一個中國 APP 的大航海時代。中國特色 APP 未來也可能在國際市場上嘎嘎亂殺。

        不過,說到這里差評君還是要給大家潑一盆冷水。

        就說 Tiktok 吧,雖然混得風生水起,但要去看它的出海道路,也并不順利。不說之前的聽證會了,美國蒙大拿州也會在 2024 年開始禁止下載 Tiktok。而圍繞著它產生的各種糾紛,更是數不勝數。

        字節會不會是那個 “ 哥倫布 ” ,就不一定了。

        撰文:及格 編輯:江江 面線 封面:萱萱

        圖文、資料來源:

        TikTok 出海記

        中國 App 何以 “ 揚帆出海 ”

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        發布于:浙江省
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