大家還記得一個月前，周受資出席 Tiktok 聽證會那檔子事兒嗎？
萬萬沒想到，后來 Tiktok 旗下一個叫 Lemon8 的 APP ，卻成了這個故事的主角。
因為怕失去沖浪的 “ 快樂老家 ” ，網友互相安利 Lemon8 ，相關話題的閱讀量，直接沖上了 24 億。
而在 Lemon8 平臺上，隨機點開一個帖子，大伙們都在喊 “ 我是從 Tiktok 過來的 ” 。
結果聽證會才過去四天， Lemon8 這個字節旗下的 APP ，就被沖上了美國 APP Store 下載總榜 Top10 ，生活方式類目的第一。
不過，當差評君體驗了這個社區的時候，才猛地發現，字節系竟然悄悄用著 “ 小紅書模式 ” ，開始在海外 " 逍遙 " 了。
打開 Lemon8 的用戶界面，一股熟悉的味兒撲面而來。
經典的雙列分布，一眼就能看出它和抖音、 Ins 等 App 的差別。
左邊是 Instagram ，右邊是 Lemon8 ▼
再加上 Lemon8 的內容與小紅書的 “ 統治區 ” 家居、美妝、旅游基本重合。
妥妥的就是一個小紅書的 “ 姐妹篇 ” 啊。 ( 國內媒體甚至已經迫不及待的給它冠上了小黃書的外號。 )
而且要不是字節這次聽證會的插曲。我猜大多數人都沒注意到，字節帶著小紅書模式已經出海三年了。
而這三年，字節還真搞了點好東西出來。
2020 年 3 月，字節在日本上線種草社區 Sharee （ 后來改名成 Lemon8 ） 。
上線一年就收獲百萬日本用戶，于是他們乘勝追擊，開拓了東南亞市場。
第二年，便在泰國成功復制這個出海模式。
而現在，才 3 歲的 Lemon8 ，就已經收獲了 1600 萬下載，成為日活 400w 的黑馬 APP 了。
按照推特的估值體系（ 一個用戶的對估值的貢獻在 100 美元左右 ），相當于字節整出了個 4 億美元估值的產品。
在這個互聯網有點寒冬的年代， Lemon8 多少有些熱得過分了。
差評君覺得， Lemon8 能這么順，其實和“ 小紅書模式 ” 脫不開關系。
畢竟這模式，可是被中國這個 “ 互聯網怪物房 ” ，親測有效的。
首先 Lemon8 的定位，就和外面那些妖艷的 App 不大一樣。
種草類社區一般對標的是 Ins 。
Ins 的用戶都清楚，它有點像朋友圈。大伙們上 Ins ，多半是看看好友的冬天，或是追追星這類的。
但是 Lemon8 更強調 “ 給用戶更多的選擇 ” ，因為它既有 “ 關注 ” 頁面，也有 “ 為你 ” 頁面。
簡 而言之， Ins 展示它定義的生活方式（ 精致、網紅 ），但 Lemon8 給你看到更多元的樣子。
而這，就踩中了不少用戶的 G 點。
最近彭博社便專門寫了篇文章，分析了一下現在的用戶喜歡啥：
精致的事物和人，天生就會更吸引目光，但由于疫情、經濟下行等原因的綜合影響。大家更愿意更關注線下真實發生的小確幸。
過度精致，反而會給大家一種焦慮感。
甚至在某種程度上，多元化、真實已經演化成了某種 “ 政治正確 ” 。
精致的事物和人，天生就會更吸引目光，但由于疫情、經濟下行等原因的綜合影響。大家更愿意更關注線下真實發生的小確幸。
過度精致，反而會給大家一種焦慮感。
甚至在某種程度上，多元化、真實已經演化成了某種 “ 政治正確 ” 。
反正看完這些描述，我一度懷疑這是篇給 Lemon8 量身定做的軟文好吧，
除此之外， Lemon8 還強調一個深度圖文。
比如 Ins 內容的核心是高清大圖和亮眼的標題 ，但是 Lemon8 在內容上，就截然不同。
Lemon8 官方直接上手教你發圖文，比如配圖格式得是高清豎屏照片，每次最好發 3-7 張，配文要在 100 到 300 字之間。
創作者還可以在圖片上添加文字，要么標記東西是啥，要么指出在哪兒可以找到啥物品。
主打一個用戶體驗上的深度種草（ 功能性 ），和 Ins 類的感官刺激（ 美就完了 ）就區別開了。
而且光這一點，不少人用了就愛了。
沒想到老外也好小紅書這口。
不過有趣的是， 擁有爆款產品的小紅書，出海卻失敗了，而且一連失敗 5 次。
反倒是借鑒了小紅書創意的字節出海變現不錯。
雖然有小紅書前幾年虧損太嚴重，以至于騰不出手（ 資源 ）處理海外業務的原因。
但是，這也不得不讓我們正視 “ 字節系 ” 在出海方面的技高一籌。
首先是背靠大樹好乘涼。
Lemon8 出海比較出色，和 Tiktok、CapCut、BuzzVideo（ 海外西瓜視頻 ）打下的江山脫不開干系。
比如在日本， Lemon8 可以直連 Tiktok 賬戶，光這一點就相當于提供了幾千萬的潛在用戶。
而且 Tiktok 的日本部門也在有意識地用自己的影響力去給 Lemon 造勢。
比如：Lemon8 圖標顯示在移動設備上，屏幕上可以看到字節跳動；明星入駐，都會告訴家人們，自己在用 Lemon8 等。
當然，作為一個內容平臺，出海最大的問題其實還是文化差異， 比如說，一個中國員工去日本搞本土化，顯然是不現實的。
字節的辦法是，本土人負責本土化。
2017 年 Tiktok 出海日本時，就形成了一個規矩：至少要有一半日本人，而中國員工也都需要有當地生活和留學經驗。
還有 個形象的例子是，字節為印度研發的社交應用—— Helo ，很長一段時間以來，該軟件的語言甚至沒有英語選項，卻意外的支持 14 種印度地區語言和方言。
再加上和 Tiktok 的夢幻聯動，目前 Helo 已經是擁有 4000 萬印度用戶的巨無霸了。
如今 Lemon8 的出海也沿用了這種模式。
可以說這種對本土化的重視，算是字節的傳統技能了。
一些本土化活動▼
不過，說實話這些本土化技巧，以及提高影響力的手段，雖然挺有效的。但是換任何一個大廠，只要夠重視，就能做到吧。
那么，在大家都覬覦小紅書模式的背景下，為啥只有字節做的還不錯呢？
差評君覺得，字節出海的核心競爭力在于：國內互聯網內卷的環境誕生出的算法。
招商證券在一篇研報中表示：
不少人都忽略了字節的算法在本土化上的超強競爭力。算法減少了本土化的文化摩擦成本，使出海模式可復制，可短時間內投放到不同市場。
不少人都忽略了字節的算法在本土化上的超強競爭力。算法減少了本土化的文化摩擦成本，使出海模式可復制，可短時間內投放到不同市場。
要知道，內容平臺出海，一般都有一條復雜的流程。
這就已經夠冗長了。
更離譜的是，即使用這種方法在日本出海成功了，但是去泰國，還得再走一遍流程。
效率太低了。
這也是為啥，這么多年了，中國 APP 的出海對象主要還是東南亞等少部分地區。
可如果能用上字節的算法，就很神奇了。
就像抖音的猜你喜歡一樣，即使是美國人、非洲人，只要玩了抖音，大數據算法就能摸清他們的偏好。
這樣一來，只要我多生產多種類型的內容，讓算法去分發，就能給大家安排得服服帖帖的。
所以在美國 APP 下載榜單上，我們甚至可能會看到前三的 APP 有兩個是字節的，剩下一個是拼多多的海外版。
當然，我倒不是在 “ 神化 ” 字節， 其實字節在出海方面的問題也是常有的。
即使是算法存在優勢，在字節直播帶貨模式出海的過程中，也難以避免 “ 英國主播就因為心理上沒法接受帶貨廉價商品而罷工 ” 這樣不可控的操作。
但是，字節能通過算法讓 APP 出海更簡單的過程，讓我們好像看到了一批手握大數據的互聯網企業，出海全球賺的盆滿缽滿的未來。
比如，同樣耕耘大數據的阿里就是一個典型的種子選手。
總而言之，在大數據的幫助下， 我們好像處在一個中國 APP 的大航海時代。中國特色 APP 未來也可能在國際市場上嘎嘎亂殺。
不過，說到這里差評君還是要給大家潑一盆冷水。
就說 Tiktok 吧，雖然混得風生水起，但要去看它的出海道路，也并不順利。不說之前的聽證會了，美國蒙大拿州也會在 2024 年開始禁止下載 Tiktok。而圍繞著它產生的各種糾紛，更是數不勝數。
字節會不會是那個 “ 哥倫布 ” ，就不一定了。
撰文：及格 編輯：江江 面線 封面：萱萱
圖文、資料來源：
TikTok 出海記
中國 App 何以 “ 揚帆出海 ”
字節跳動正蠶食小紅書的未來？
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